اگه قصد داری وارد نتورک مارکتینگ بشی، باید حواست به چندتا نکته باشه. اول اینکه قبل از هر چیزی مطمئن شو اون شرکت معتبره و یه برنامه درست و حسابی برای رشد داره. دوم، روی مهارت هات کار کن؛ مثلاً یاد بگیر چطوری با آدم‌ها ارتباط بگیری و اعتمادشون رو جلب کنی.
مثلاً فرض کن یه محصول آرایشی داری که از یه شرکت معتبر خریدی. حالا تو با معرفی این محصول به دوستات یا آشنایانت میتونی اون رو بفروشی و سود کنی. هر چی شبکه آدمایی که می‌شناسی و باهاشون در ارتباطی قوی تر باشه، شانس فروشتم بیشتره.
تو این مقاله می‌خوایم بازاریابی شبکه‌ای رو کامل توضیح بدیم، بهت بگیم چطوری کار می‌کنه و چه خوبی‌ها و بدی‌هایی داره. آخرش هم چندتا نکته مهم می‌گیم که با رعایتشون بتونی تو این مسیر پیشرفت کنی.
فرض کن داری یه مکمل غذایی می‌فروشی. اگه فقط یه بار به کسی بگی “این خوبه، بخر” احتمالاً تأثیری نداره. ولی اگه خودت از اون مکمل استفاده کنی، بعد نتیجه‌اش رو توی صحبتات نشون بدی، مثلاً بگی: “این مکمل به من انرژی بیشتری داده، تو هم امتحان کن!”، این طوری میتونی نظر طرف مقابل رو جلب کنی.
بازاریابی شبکه ای چیست؟
بازاریابی شبکه ای یه نوع سیستم فروشه که توش، محصولات نه از طریق فروشگاه‌ها یا نمایندگی‌ها، بلکه مستقیم توسط یه سری فروشنده مستقل به دست مشتری می‌رسه. شرکت‌ها به جای استخدام نیروهای تمام وقت، محصولشون رو به فروشنده هایی می‌دن که خودشون می‌فروشن و پورسانت فروش می‌گیرن.
خیلی وقتا این فروشنده‌ها محصولات رو از شرکت به صورت عمده می‌خرن و بعد می‌فروشن. مثلاً ممکنه تو یه دورهمی خانوادگی یا بین دوستا، محصولات رو معرفی کنن و بفروشن. تصور کن دوستت یه عطر از شرکت خاصی داره. اون تو یه دورهمی، عطر رو میاره، می‌ذاره تست کنی و بعد درباره کیفیتش توضیح میده و قیمتش رو میگه. تو اگه خوشت بیاد، می‌خری و اون هم از این فروش سود می‌کنه.
شرکت هایی که این مدل بازاریابی رو انجام می‌دن، تو زمینه های مختلف مثل محصولات آرایشی، لباس، یا وسایل خونه فعال هستن. اما این وسط همیشه حرف و حدیث هایی درباره سود واقعی فروشنده‌ها وجود داره. خیلی‌ها می‌گن ممکنه سودش نسبت به وقتی که می‌ذاری کم باشه.
اگه قصد داری وارد این کار بشی، باید قبلش خوب تحقیق کنی. باید مطمئن شی شرکت معتبره، شرایط کاریش منصفانه ست و محصولاتش ارزش خرید دارن. اینطوری خیالت راحت‌تره که به دردسر نمی‌افتی.
فرض کن یه شرکت داره شمع های خوشبو کننده تولید می‌کنه. تو می‌ری به عنوان فروشنده مستقل عضو شرکت می‌شی. ازشون ۱۰ تا شمع می‌خری. حالا میتونی این شمع‌ها رو تو یه مهمونی دوستانه نشون بدی و بگی: “بچه‌ها این شمعا خیلی خفنن، هم خوشبو هستن، هم شیک. من خودم یه دونه گذاشتم تو اتاقم، خیلی حس خوبی میده!” اگه کسی خوشش بیاد، سفارش میده و تو هم سود می‌کنی.
انواع نتورک مارکتینگ
به طور کلی، بازاریابی شبکه ای سه مدل اصلی داره که هر کدوم یه سبک خاص کار کردن رو نشون میده. بیایید با هم این مدل‌ها رو بررسی کنیم:
1. بازاریابی شبکه ای تک سطحی
این مدل خیلی ساده‌ست؛ تو فقط محصول می‌فروشی و دستمزدت هم مستقیم از همین فروش می‌آد. لازم نیست کسی رو به شبکه‌ات اضافه کنی یا زیرمجموعه بسازی. فرض کن یه برند چای داری که فقط با فروش مستقیم به دوستا و آشناها ازش درآمد داری. خبری از جذب افراد دیگه برای همکاری نیست.
2. بازاریابی شبکه ای دو سطحی
اینجا داستان کمی گسترده تر میشه. تو هم محصول می‌فروشی و هم میتونی افراد دیگه ای رو جذب کنی که اونا هم فروشنده بشن. سود تو هم از فروش مستقیم خودت و هم از فروش کسایی که زیر مجموعه ات هستن، می‌آد. تصور کن یه شرکت محصولات بهداشتی داره. تو محصول رو می‌فروشی و یکی از دوستات رو هم قانع می‌کنی که وارد این کار بشه. اگه دوستت بفروشه، بخشی از سودش هم به تو می‌رسه.
3. بازاریابی شبکه ای چند سطحی (MLM)
این مدل از نتورک مارکتینگ پیشرفته‌تره. شبکه‌ات می‌تونه چندین سطح داشته باشه. یعنی علاوه بر خودت و نفراتی که مستقیماً جذب کردی، از فروش زیرمجموعه‌های اون‌ها هم سود می‌گیری. اینجا دیگه یه زنجیره بزرگ از افراد تشکیل میشه.
فرض کن یه شرکت مکمل غذایی داری. اول دوستت رو به عنوان فروشنده می‌آری، بعد اون دوستت یکی دیگه رو می‌آره و همین‌طور ادامه پیدا می‌کنه. حالا تو از فروش همه این افراد پورسانت می‌گیری.
هر کدوم از این مدل‌ها مزایا و سختی های خودش رو داره. اما اگه تازه کاری، بهتره با مدل های ساده‌تر شروع کنی تا بتونی خوب یاد بگیری.
راهکار های تخصصی فروش و مارکتینگ برای رشد کسب و کارها
پلتفرم دالب یکی از بهترین آکادمی‌ها برای آموزش فروش به فروشندگان حرفه‌ای و مبتدی است. این پلتفرم با ارائه دوره‌های تخصصی و به‌روز، به شما کمک میکند تا مهارت‌های فروش خود را تقویت کرده و کسب و کار خود را به سطوح بالاتری برسانید.
اگر صاحب کسب و کاری هستید که به دنبال افزایش فروش و موفقیت در بازار رقابتی هستید، دالب با آموزش‌های کاربردی و راهکارهای عملی، به شما کمک میکند تا بهترین عملکرد را در حوزه فروش داشته باشید و به نتایج چشم گیری برسید. دوره های این آکادمی به گونه‌ای طراحی شده که بتوانید حتی اگر در ابتدای راه فروش هستید، به سرعت یاد بگیرید و پیشرفت کنید.
یکی از دوره‌های برجسته دالب، آموزش مارکتینگ برای مدیران است که به شما کمک میکند تا بهترین تیم فروش را برای کسب‌وکارتان بچینید و با آگاهی از بازار و استراتژی‌های فروش، در مسیر رشد و پیشرفت قرار بگیرید. متخصصان دالب همچنین آماده‌اند تا سیستم سازی فروش کسب و کار شما را بهینه کنند و راهکارهای مؤثری برای رشد سریع‌تر پیشنهاد دهند.
اگر کسب و کار شما نیاز به مشاوره فروش دارد، کارشناسان دالب با تحلیل دقیق شرایط و نیازهای بازار کار شما، بهترین مشاوره‌ها را ارائه می‌دهند تا شما بتوانید فروش بیشتری داشته باشید و در رقابت بازار موفق شوید. این روش‌ها می‌توانند برای کسانی که در بازاریابی شبکه ای فعالیت دارند نیز بسیار مفید باشند، چون اصول فروش و تیم‌سازی در این مدل کسب و کارها کاملاً با آنچه که در دالب آموزش داده می‌شود هم راستا است.
روانشناسی موفقیت در نتورک مارکتینگ
حالا میخواییم در مورد یکی از بزرگ ترین غول های این مسیر: ترس از نه شنیدن! صحبت کنیم. خیلی از ماها وقتی اسم نتورک مارکتینگ میاد، اولین چیزی که تو دلمون خالی میشه همینه. اگه به دوستم بگم و بگه نه چی؟، اگه مسخره‌م کنن؟، اگه همه بهم پشت کنن؟. این ترس ها کاملاً طبیعیه، اما کلید موفقیت اینه که یاد بگیریم چطور باهاشون کنار بیایم و حتی ازشون به نفع خودمون استفاده کنیم.
روانشناسی موفقیت در نتورک مارکتینگ یعنی دقیقاً همین؛ یعنی ساختن یه ذهنیت قوی که با هر نه شنیدن، به جای ناامید شدن، قوی تر بشه. یادت باشه، تو این کار ما با آدم ها سروکار داریم و هر آدمی حق انتخاب داره. قرار نیست همه به ما جواب مثبت بدن.
وقتی این واقعیت رو بپذیری، نه شنیدن دیگه برات یه شکست شخصی نیست، بلکه فقط یه پله برای رسیدن به جواب بله بعدی میشه. این تغییر دیدگاه، مهم ترین قدم برای دوام آوردن و درخشیدن در دنیای نتورک مارکتینگ است.
چرا اینقدر از نه شنیدن می‌ترسیم؟
بذارید ریشه یابی کنیم. این ترس از کجا میاد؟
- ترس از طرد شدن: ما موجودات اجتماعی هستیم و دوست داریم مورد تایید بقیه باشیم. وقتی کسی به ما نه میگه، انگار داره خودمون رو رد می‌کنه، نه فقط پیشنهادمونو. این حس طرد شدن خیلی آزار دهنده است.
- پایین اومدن اعتماد به نفس: هر نه مثل یه ضربه کوچیک به اعتماد به نفسمونه. اگه چند تا پشت سر هم اتفاق بیفته، ممکنه با خودمون بگیم شاید من به درد این کار نمی‌خورم.
- ترس از قضاوت شدن: نگرانیم که دیگران فکر کنن ما داریم بهشون چیزی رو قالب می‌کنیم یا فقط به فکر جیب خودمونیم. این نگرانی، ارائه دادن محصول یا فرصت کاری رو خیلی سخت می‌کنه.
اما خبر خوب اینه که همه این ها فقط تو ذهن ماست! با چند تا تکنیک ساده میشه این غول رو شکست داد. ذهنیت درست، بزرگترین سرمایه شما در نتورک مارکتینگ است.
چطور نه رو به سکوی پرتاب تبدیل کنیم؟
نه شنیدن قرار نیست نقطه پایان باشه، بلکه می‌تونه نقطه شروع یادگیری باشه. بیایید ببینیم چطور:
۱. نه رو شخصی نکن! این مهم ترین قانونه. وقتی کسی میگه نه، اون به پیشنهاد شما در اون لحظه خاص نه گفته، نه به شخصیت شما! شاید الان پولشو نداره، شاید نیازی به محصول نداره، شاید روز بدی داشته. هزار و یک دلیل می‌تونه وجود داشته باشه که هیچ کدومش به شما ربطی نداره. پس نفس عمیق بکش و به نفر بعدی فکر کن. این ذهنیت، اساس کار حرفه ای در نتورک مارکتینگ است.
۲. به نه به چشم داده نگاه کن! هر نه یه فرصت برای یادگیریه. از خودت بپرس: چرا نه گفت؟، آیا من محصول رو خوب معرفی کردم؟، آیا به نیازهاش توجه کردم؟. گاهی یه نه بهت نشون میده که باید روی مهارت جلب اعتماد مشتری بیشتر کار کنی یا شاید روش ارائه ات رو تغییر بدی. این تحلیل ها شما رو در مسیر نتورک مارکتینگ پخته تر می‌کنه.
۳. برای خودت هدف تعداد نه تعیین کن! این یه تکنیک روانشناسی جالبه. به جای اینکه بگی امروز باید ۲ تا فروش موفق داشته باشم، بگو امروز باید از ۱۰ نفر نه بشنوم. اینجوری با هر نه که می‌شنوی، حس می‌کنی به هدفت نزدیک تر شدی! این کار فشار رو از روی دوشت بر می‌داره و باعث میشه با آدم های بیشتری صحبت کنی و در نتیجه، شانس گرفتن بله هم بالاتر میره.
۴. داستان موفقیت خودت رو بساز! یکی از قوی ترین ابزارها برای غلبه بر مقاومت دیگران، استفاده از تکنیک داستان سرایی در فروش است. به جای تمرکز روی ویژگی های خشک محصول، داستان خودت رو تعریف کن. من قبلاً این مشکل رو داشتم و این محصول اینجوری کمکم کرد. داستان ها ارتباط احساسی برقرار می‌کنن و نه گفتن به یه داستان واقعی خیلی سخت تر از نه گفتن به یه پیشنهاد تجاریه.
یادت باشه، موفق ترین افراد در دنیای نتورک مارکتینگ کسایی نیستن که هیچوقت نه نشنیدن، بلکه کسایی هستن که بیشتر از بقیه نه شنیدن و ادامه دادن. هر نه شما رو یک قدم به بله رویایی‌تون نزدیک تر می‌کنه. پس از امروز با نه دوست باش و ببین چطور مسیر نتورک مارکتینگ برات هموارتر میشه.
استفاده از ابزارهای دیجیتال در نتورک مارکتینگ
دوره اینکه برای نتورک مارکتینگ فقط به مهمونی های خانگی و لیست تلفن دفترچه مون محدود باشیم، تموم شده! امروز ما در عصر دیجیتال زندگی می‌کنیم و این یعنی یه اقیانوس فرصت جلوی پای ماست. استفاده هوشمندانه از شبکه های اجتماعی و ابزارهای دیجیتال می‌تونه کسب و کار نتورک مارکتینگ شما رو از یه فعالیت محدود و محلی، به یه امپراتوری آنلاین تبدیل کنه.
دیگه لازم نیست فقط به دایره دوستان و آشنایان خودت محدود باشی. با اینستاگرام، تلگرام، لینکدین و کلی ابزار دیگه، میتونی با هزاران نفر در سراسر کشور یا حتی دنیا ارتباط بگیری، تیم بسازی و محصول بفروشی. این یعنی شکستن مرزهای جغرافیایی! درک تفاوت بازاریابی سنتی و دیجیتال و استفاده از مزایای دنیای آنلاین، نقطه عطفی در رشد هر فعال نتورک مارکتینگ محسوب میشه. بیایید ببینیم چطور میشه از این قدرت به نفع خودمون استفاده کنیم.
چرا دنیای دیجیتال برای نتورک مارکتینگ یک نعمته؟
دسترسی به مخاطب نامحدود: در روش سنتی، شما به ۱۰۰ یا ۲۰۰ نفر دسترسی داشتید. در دنیای دیجیتال، این عدد می‌تونه به میلیون ها نفر برسه. شما می‌تونید افرادی رو پیدا کنید که دقیقاً به محصول یا فرصت کاری شما علاقه‌مند هستن.
کاهش هزینه‌ها: به جای هزینه های رفت و آمد، برگزاری جلسات حضوری و… می‌تونید با هزینه خیلی کمتر، از طریق تبلیغات در گوگل و اینستاگرام یا تولید محتوای ارگانیک، به مخاطبان گسترده ای دست پیدا کنید.
ساخت برند شخصی (Personal Branding): شبکه های اجتماعی بهترین ویترین برای شما هستن. می‌تونید خودتون رو به عنوان یه متخصص و لیدر در حوزه کاریتون معرفی کنید. وقتی آدما شما رو به عنوان یه فرد معتبر بشناسن، خیلی راحت تر بهتون اعتماد می‌کنن و به تیمتون می‌پیوندن. این کلید موفقیت بلند مدت در نتورک مارکتینگ است.
اتوماتیک سازی فرآیندها: دیگه لازم نیست همه کارها رو دستی انجام بدید. با استفاده از ابزارهای اتوماسیون فروش می‌تونید بخشی از فرآیند جذب، آموزش و پیگیری رو خودکار کنید و وقتتون رو برای کارهای مهم‌تر مثل تیم سازی و استراتژی بذارید.
استراتژی های عملی برای فضای دیجیتال
خب، چطور این کارو عملی کنیم؟
۱. انتخاب پلتفرم مناسب:
قرار نیست همه جا باشید! ببینید مخاطبان هدف شما بیشتر در کدام شبکه اجتماعی فعالن؟ اینستاگرام برای محصولات بصری (مثل لوازم آرایشی و پوشاک) عالیه. لینکدین برای جذب افراد حرفه ای و تیم سازی بی نظیره. تلگرام هم برای ساختن جامعه و آموزش تیم فوق العاده است. روی یک یا دو پلتفرم اصلی تمرکز کنید. شناخت درست کانال توزیع پیام، اولین قدم در استراتژی دیجیتال شما برای نتورک مارکتینگ است.
۲. تولید محتوای ارزشمند، نه فقط تبلیغ!
هیچکس دوست نداره صفحه ای رو دنبال کنه که ۲۴ ساعته داره داد میزنه بیا اینو بخر!. به جای این کار، محتوای مفید و جذاب بسازید. اگه محصول سلامتی می‌فروشید، نکات ورزشی و تغذیه سالم به اشتراک بذارید. اگه محصولات مراقبت پوستی دارید، روتین های پوستی رو آموزش بدید. قانون ۸۰/۲۰ رو رعایت کنید: ۸۰٪ محتوای مفید و سرگرم کننده، ۲۰٪ معرفی محصول یا فرصت کاری. این رویکرد، نوعی بازاریابی رفتاری هوشمندانه است که مخاطب را به صورت طبیعی جذب میکند.
۳. ساختن یک قیف فروش آنلاین:
- آگاهی (Awareness): با تولید محتوای جذاب و تبلیغات هدفمند، کاری کنید که آدما شما رو بشناسن.
- علاقه‌مندی (Interest): با ارائه یک ارزش پیشنهادی قوی (مثلاً برگزاری یک وبینار آموزشی رایگان یا ارسال یک کتاب الکترونیکی)، اطلاعات تماس مخاطب (مثل ایمیل یا شماره تلگرام) رو ازش بگیرید.
- تصمیم‌گیری (Decision): حالا که راه ارتباطی دارید، از طریق ایمیل یا پیام، اطلاعات کامل‌تری در مورد محصولات و فرصت کاری در اختیارش بذارید و اون رو به یک جلسه آنلاین دعوت کنید.
- اقدام (Action): در نهایت، با یک پیشنهاد ویژه، اون رو به خرید یا پیوستن به تیم ترغیب کنید. این فرآیند، سرعت فروش شما را به شدت افزایش می‌دهد.
۴. استفاده از ابزارهای دیجیتال:
- ابزارهای مدیریت شبکه های اجتماعی: مثل Buffer یا Hootsuite برای زمان بندی پست ها.
- ابزارهای برگزاری وبینار: مثل اسکای‌روم یا زوم برای برگزاری جلسات آموزشی و معرفی کار.
- سیستم‌های ایمیل مارکتینگ: مثل MailerLite برای ارسال ایمیل های خودکار به لیست مخاطبان.
ورود به دنیای دیجیتال، کسب و کار نتورک مارکتینگ شما را متحول خواهد کرد. این کار به شما قدرت، سرعت و دسترسی بی سابقه ای میده. پس از همین امروز شروع کنید، یاد بگیرید و ببینید که چطور می‌تونید از یک فعال نتورک مارکتینگ محلی، به یک لیدر آنلاین جهانی تبدیل بشید. آینده نتورک مارکتینگ قطعاً با دنیای دیجیتال گره خورده است.
فرق نتورک مارکتینگ با ساختار هرمی
نتورک مارکتینگ و ساختار هرمی شاید ظاهرشون شبیه به هم باشه، ولی واقعاً تفاوت های زیادی دارن. تو بازاریابی شبکه ای یه کسب و کار قانونی داریم که توش فروشنده‌ها محصولات واقعی رو به مشتریا می‌فروشن. اما تو ساختار هرمی خبری از محصول نیست و بیشتر شبیه یه بازی پولی غیرقانونیه.
تو نتورک مارکتینگ، تو محصولی رو از یه شرکت معتبر می‌گیری و می‌فروشی. هرچی فروش بیشتری داشته باشی یا تیم قوی تری تشکیل بدی، پورسانت بیشتری می‌گیری. اینجا همه چی شفافه؛ محصول واقعی وجود داره و مشتریا دقیقاً می‌دونن چی می‌خرن.
تو مدل هرمی، معمولاً محصولی وجود نداره یا اگه هست، فقط یه بهونه ست. بیشتر درآمد از ورود افراد جدید به شبکه به دست می‌آد. یعنی هر کسی باید پول بده که وارد سیستم بشه و بعد تلاش کنه افراد دیگه‌ای رو بیاره تا از اونا پول بگیره. این مدل اغلب غیرقانونیه و خیلیا توش ضرر می‌کنن.
فرض کن یه شرکت محصولات آرایشی داره. تو بازاریابی شبکه ای، این شرکت محصولات رو به تو میده و تو به مشتری می‌فروشی. حالا اگه کسی رو هم به عنوان فروشنده جدید معرفی کنی، اون هم می‌تونه محصول بفروشه و از فروشش پورسانت بگیری.
ولی تو ساختار هرمی، شرکت میگه “تو پول بده وارد شو و بعد افراد دیگه‌ای رو بیار که اونا هم پول بدن.” هیچ محصول خاصی فروخته نمی‌شه و اگه نتونی آدم جدید پیدا کنی، کلاً ضرر کردی.
ویژگی های نتورک مارکتینگ
نتورک مارکتینگ یه مدل خاص از فروش و درآمدزاییه که چند ویژگی منحصر به فرد داره. اگه می‌خوای وارد این کار بشی، بهتره این ویژگی‌ها رو خوب بشناسی:
1. فروش مستقیم: اینجا خبری از فروشگاه‌های بزرگ یا نمایندگی نیست. تو محصول رو مستقیم از شرکت می‌گیری و خودت به مشتری می‌فروشی. مثلاً ممکنه یه محصول رو تو یه جمع دوستانه یا از طریق شبکه‌های اجتماعی معرفی کنی و مشتری پیدا کنی.
2. درآمد از پورسانت فروش: وقتی محصول می‌فروشی، بخشی از مبلغ فروش به عنوان پورسانت به تو می‌رسه. هرچی بیشتر بفروشی، درآمدت بیشتر میشه. این یعنی درآمدت کاملاً به تلاش خودت بستگی داره.
3. امکان ساخت تیم یا شبکه فروش: یه ویژگی جذاب این کار اینه که میتونی افراد دیگه ای رو هم به عنوان فروشنده به تیم خودت اضافه کنی. حالا علاوه بر پورسانت فروش خودت، از فروش اون‌ها هم یه درصدی سود می‌بری.
4. کار با سرمایه کم: برای شروع، معمولاً نیازی نیست سرمایه زیادی داشته باشی. بیشتر وقتا فقط باید یه مقدار محصول بخری تا کار رو شروع کنی.
5. انعطاف پذیری بالا: تو بازاریابی شبکه ای خودت رئیس خودتی! میتونی زمان کار کردن رو خودت مشخص کنی و با توجه به شرایط زندگی ات کار کنی. این ویژگی برای خیلیا که نمی‌تونن ساعات کاری ثابت داشته باشن، جذابه.
6. وابسته به ارتباطات قوی: برای موفق شدن تو این کار، باید روابط عمومی خوبی داشته باشی. یعنی بتونی راحت با آدما ارتباط بگیری، محصول رو معرفی کنی و قانعشون کنی که ارزش خرید داره.
7. تمرکز روی محصول واقعی: یکی از مهم ترین ویژگی های یه بازاریابی شبکه ای قانونی اینه که محصول واقعی و باکیفیت داره. مشتری باید دقیقاً چیزی رو که نیاز داره، بخره و ازش راضی باشه.
تصور کن یه برند عطر داری که بوش خیلی خاصه. تو می‌ری بین دوستات، می‌ذاری بو کنن و یکی از اونا خوشش می‌آد و می‌خره. حالا اگه این دوستت کسی رو معرفی کنه که اونم عطر بخواد، تو علاوه بر فروش خودت، از خرید اونم یه درصد سود می‌گیری.
نتورک مارکتینگ می‌تونه یه فرصت خوب برای درآمدزایی باشه، اما به شرطی که بدونی چطور کار کنی، محصولات خوب بفروشی و وقت بذاری. این کار هم نیاز به تلاش داره و هیچ درآمد راحتی بدون زحمت نیست.
بازاریابی شبکه ای چگونه عمل میکند؟
برای اینکه وارد یه شرکت بازاریابی شبکه‌ای بشی، باید حواست به دو نکته اساسی باشه:
۱. بررسی عملکرد و انصاف شرکت
اولین کاری که باید بکنی اینه که ببینی اون شرکت چجوری کار می‌کنه. مثلاً بررسی کن:
- محصولاتش چقد باکیفیتن؟ آیا چیزی که ارائه می‌کنن واقعاً به درد مردم می‌خوره؟
- نماینده‌هاش رو چطور حمایت می‌کنه؟ آیا آموزش و پشتیبانی خوبی دارن یا فقط به فکر جذب آدمای بیشتر هستن و نزدیک بینی بازاریابی دارن؟
- میزان درآمد چقد واقعیه؟ حتماً تحقیق کن که پورسانت‌ها منصفانه هست یا نه.
۲. اطمینان از قانونی بودن شرکت
خیلی مهمه که مطمئن بشی شرکتی که انتخاب می‌کنی کلاهبردار نیست. اینو بدون که شرکتای معتبر بازاریابی شبکه‌ای همیشه محصول دارن و تمرکزشون روی فروشه، نه فقط اضافه کردن آدمای جدید. حواست باشه اگه دیدی درآمدت فقط از آوردن افراد جدیده، بهتره دورش رو خط بکشی.
ویژگی های یه شرکت بازاریابی شبکه ای ایده‌آل:
- محصولات باکیفیت ارائه میده که مشتری‌ها دوست دارن.
- قیمت‌هاش منطقیه؛ هم برای مشتری‌ها مناسب باشه و هم سودآور برای شرکت.
- فروشنده‌ها رئیس خودشونن و می‌تونن ساعت کارشون رو مدیریت کنن.
- استقلال فروشنده‌ها باعث میشه شرکت هزینه‌های تبلیغاتی و بازاریابی رو کم کنه و سود بیشتری ببره.
فرض کن یه شرکتی محصولاتی مثل مکمل های ویتامین می‌فروشه. این مکمل ها واقعاً به درد مردم می‌خوره و قیمتش هم مناسبه. تو میتونی این محصولات رو به دوستات معرفی کنی و بفروشی. حالا اگه کسی دیگه رو هم وارد این کار کنی، اون هم می‌تونه بفروشه و تو هم از فروشش پورسانت می‌گیری. اما اگه شرکتی بگه “فقط آدم بیار و پول بگیر” و محصول خاصی تو کار نباشه، بهتره بهش اعتماد نکنی.
نکات طلایی قبل از ورود به بازاریابی شبکه ای
خیلی از شرکتای نتورک مارکتینگ استانداردای درست و حسابی ندارن. بعضیا فقط به فکر فروش بسته‌های ابتدایی به تازه کارا هستن. یعنی چی؟ یعنی به جای اینکه واقعاً کمک کنن افراد فروش رو یاد بگیرن، فقط یه سری محصول می‌فروشن و پول خودشون رو درمیارن.
مشکل اصلی چیه؟
- فروشنده‌های تازه‌کار ضرر می‌کنن: چون سود کمی نصیبشون میشه.
- بعضیا دنبال جبران خسارت می‌شن: وقتی تازه واردها می‌بینن فروش سخت‌تر از اونی بوده که فکر می‌کردن یا هزینه‌هاشون جبران نشده، تلاش می‌کنن پولشون رو پس بگیرن.
فرض کن یه شرکتی داره مکمل های غذایی می‌فروشه و بهت میگه “یه بسته ۱۰ تایی بخر، بعد شروع به فروش کن.” تو بسته رو می‌خری اما وقتی می‌خوای بفروشیش، می‌بینی محصول اصلاً مشتری نداره یا قیمتش از بازار بالاتره. حالا هم پولت رفته و هم نمی‌دونی چیکار کنی.
چیکار کنیم که گیر همچین شرکتی نیفتیم؟
- تحقیق، تحقیق و تحقیق: ببین شرکت چه سابقه‌ای داره و فروشنده‌های قبلیش راضی بودن یا نه.
- منصفانه بودن سیستم رو بررسی کن: حواست باشه که یه شرکت معتبر همیشه به فروشنده‌هاش کمک می‌کنه تا پیشرفت کنن، نه اینکه فقط ازشون پول بگیره.
- به سابقه شرکت دقت کن: اگه یه شرکت قدیمی و شناخته شده است، احتمالاً قابل اعتمادتره.
مزایا و معایب بازاریابی شبکه ای
نتورک مارکتینگ مثل یه شمشیر دو لبه است؛ هم جذابیت هایی داره و هم ایراداتی که باید بدونی تا تصمیم درستی بگیری.
ایرادات بازاریابی شبکه ای:
- درآمد نابرابر:
توی ساختار بازاریابی شبکه ای، کسایی که تو سطوح پایین‌تر هستن، درآمدشون خیلی کمه و بیشتر سود نصیب نفرات بالاتر میشه. فرض کن یه نفر تازه کار می‌خواد شروع کنه و باید یه بسته اولیه گرون قیمت بخره. اون بسته رو می‌خره اما فروشش سخت‌تر از اونیه که فکر می‌کرد. - فروش کیت های گرون قیمت:
خیلی از شرکت‌ها بیشتر درآمدشون از فروش این بسته‌های اولیه به تازه کارهاست، نه فروش واقعی محصولات.
جذابیت بازاریابی شبکه ای:
- شروع با سرمایه کم:
اگه تو فروش مهارت داشته باشی، میتونی با هزینه خیلی کم یه کسب و کار پردرآمد راه بندازی. یه نفر که فن بیان قوی و اعتماد به نفس بالایی داره، می‌تونه تو مدت کوتاهی مشتریای زیادی پیدا کنه و درآمد خوبی داشته باشه. - استقلال کاری:
اینجا خودت رئیس خودتی! ساعت کاری و اهدافت رو خودت تعیین می‌کنی.
چطور تو بازاریابی شبکه ای موفق بشیم؟
- انتخاب شرکت مناسب:
قبل از هر چیزی، خوب تحقیق کن. مدیرای شرکت رو بشناس، محصول یا خدماتشون رو بررسی کن و ببین آیا واقعاً ارزش داره یا نه. - شروع با آموزش:
وقتی شرکت مورد نظرت رو انتخاب کردی، باید یه مربی خوب پیدا کنی که کارت رو بهت یاد بده. بعد شروع کن مشتریای جدید پیدا کنی و اون‌ها رو پیگیری کن. - ساخت تیم قوی:
موفقیت تو بازاریابی شبکه ای بدون تیم ممکن نیست. باید آدمای جدید جذب کنی، خوب بهشون آموزش بدی و کاری کنی اون‌ها هم درآمد خوبی داشته باشن. همچنین مشورت با یه متخصص بازاریابی هم می‌تونه خیلی کمکت کنه.
چگونه در نتورک مارکتینگ یک تیم قوی بسازیم؟
تیم سازی تو بازاریابی شبکه ای مثل ساختن پایه های یه ساختمونه. اگه درست انجامش بدی، میتونی با کمک اعضای تیم، تجارتت رو به سرعت گسترش بدی. اما یه سری نکات کلیدی هست که باید حتما رعایت کنی.
۱. تیم با سرعت رهبر پیش میره
سرعت رشد تیمت همیشه به سرعت و عملکرد تو به عنوان رهبر بستگی داره. اگه تو تلاش نکنی و دست روی دست بذاری، انتظار نداشته باش تیم خود به خود پیشرفت کنه.
یه مربی فوتبال که خودش تمرینات رو جدی نگیره، نمی‌تونه از بازیکناش انتظار بهترین عملکرد رو داشته باشه.
۲. رویاهای تیم رو بشناس
اگه می‌خوای اعضای تیمت انرژی و انگیزه داشته باشن، باید بدونی چی تو زندگیشون براشون مهمه و چرا می‌خوان تو این کار موفق بشن.
یکی از اعضای تیمت ممکنه بخواد درآمد خوبی داشته باشه تا بتونه یه خونه بخره. وقتی اینو بدونی، راحت‌تر میتونی کمکش کنی تا تو مسیرش حرکت کنه.
۳. جلسات رو بیشتر کن
هرچی بیشتر با اعضای تیمت در ارتباط باشی و جلسات منظمی بذاری، فرصت بیشتری برای رشد و حل مشکلات پیدا می‌کنی.
یه تیم فوتبال که هر روز تمرین داره، خیلی سریع‌تر از تیمی که هفته ای یه بار تمرین می‌کنه پیشرفت می‌کنه.
۴. اعضای جدید رو جدی بگیر
مهم‌ترین لحظه برای جذب یه عضو جدید، ۳۰ دقیقه اول بعد از ثبت نامه شونه. تو این مدت باید بهشون نشون بدی چطور می‌تونن کار رو شروع کنن و اعتماد به نفسشون رو بالا ببری.
فرض کن یه شاگرد جدید اومده باشگاه بدنسازی. اگه روز اول مربی بهش توجه نکنه، احتمال زیاد دیگه برنمی‌گرده.
۵. آموزش کمتر، عمل بیشتر
وقت زیادی رو برای آموزش صرف نکن. کار رو عملی نشون بده و اعضای تیمت رو وارد عمل کن. آموزش بیش از حد باعث میشه اعضا سرد بشن و رشد تیم متوقف بشه.
مثل رانندگیه. نمی‌شه فقط با خوندن کتاب یادش گرفت؛ باید رفت پشت فرمون.
۶. تو رویدادها یه پیام مشخص بده
رویدادها انرژی و انگیزه می‌دن، ولی این انگیزه موقتیه. بهتره تو هر رویداد یه پیام خاص به اعضای تیمت منتقل کنی که تو ذهنشون بمونه.
اگه موضوع یه جلسه درباره مشتری مداریه، فقط روی همین تمرکز کن و حاشیه نرو.
۷. رهبرها رو با هم متحد کن
برای این که تیم قوی‌تری داشته باشی، باید مدیرای تیمت با هم همدل و هم‌صدا باشن. اگه تیم دیر رشد می‌کنه، شاید دلیلش نبودن اتحاد بین رهبرهاست.
۸. انگیزه دادن رو فراموش نکن
هر کسی گاهی نیاز به یه تلنگر داره تا دوباره حرکت کنه. برای اعضای تیمت انگیزه ایجاد کن. مثلاً با یه جایزه یا حتی یه تشویق ساده.
به یه عضو که فروش خوبی داشته، یه هدیه کوچیک بده یا جلو بقیه ازش تشکر کن.
آیا مدل بازاریابی شبکه ای برای شما مناسب است؟
اگه قصد دارید کسب و کاری راه بندازید که به بازاریابی شبکه ای (MLM) تکیه داره، اولین چیزی که باید بدونید اینه که باید یه تیم بازاریابی قوی داشته باشید. موفقیت شما به شدت به تیم فروش شما بستگی داره. هر چقدر تیم فروش شما قوی‌تر و حرفه‌ای‌تر باشه، شانس موفقیت بلندمدت شما هم بیشتر میشه.
باید این رو هم بدونید که حتی اگر یه فرد خیلی پرانرژی دارید که خیلی مشتاق به فروش هست، این به تنهایی برای موفقیت در بازاریابی شبکه ای کافی نیست. اگه احساس می‌کنید که کسی هیجان زیادی داره ولی به درد فروش نمی‌خوره، بهتره اون رو در قسمت‌های دیگه سازمان بگنجونید.
بازاریابی برای هر کسب و کاری ضروریه، اما یادمون نره که داشتن صداقت و علاقه واقعی نسبت به محصول یا خدمات شما خود به خود باعث تبلیغ کسب و کار شما میشه. توی نتورک مارکتینگ هم دقیقاً همین اتفاق می‌افته. وقتی اعضای تیم شما نسبت به کاری که می‌کنن و محصولی که می‌فروشن واقعاً هیجان زده باشن، این انرژی رو به اطرافیان خودشون هم منتقل می‌کنن. یه نیروی فروش پرانرژی می‌تونه به افزایش فروش و جذب افراد جدید به تیم شما کمک کنه.
به علاوه، برای اینکه کسب و کار شما به شکل قانونی و درست پیش بره، باید به تحقیق درباره قوانین بازاریابی شبکه ای وقت بذارید. اگه بدون توجه به قوانین و قواعد، وارد این صنعت بشید، ممکنه گرفتار شیوه های فریبنده یا طرح های هرمی بشید که به مشکلات قانونی منجر بشه.
نکات مهم برای موفقیت در بازاریابی شبکه ای
حالا که با مفهوم بازاریابی شبکه ای (نتورک مارکتینگ) آشنا شدید و انواع مختلفش رو فهمیدید، این نکات رو در نظر داشته باشید تا تو این راه موفق بشید:
- یک شبه پولدار نشید!
اگر به دنبال پول سریع و آسان هستید، بهتره از بازاریابی شبکه ای صرف نظر کنید. این کار نیاز به زمان، صبر و تعهد داره. موفقیت در این عرصه اتفاقی نیست و شما باید وقت و انرژی زیادی بذارید. - از تجربیات افراد ماهر استفاده کنید
بازاریابی شبکه ای پیچیدگی های خاص خودشو داره. پس بهتره از کسانی که تجربه زیادی تو این حوزه دارن کمک بگیرید و از تجربیات اون‌ها استفاده کنید. - شروع از جایی که دیگران متوقف شدن
بهتره که به جای شروع از صفر، به سراغ کسانی برید که نیمه راه هستند و تجربه دارن. این افراد می‌تونن شما رو راهنمایی کنن و به شما کمک کنن تا سریع تر پیشرفت کنید. - تحقیقات خودتون رو انجام بدید
فراموش نکنید که استراتژی‌هایی که برای یک نفر جواب داده، ممکنه برای شما کارساز نباشه. پس باید خودتون تحقیق کنید و ببینید چه روش‌هایی برای شما بهتر کار می‌کنه.
با پیروی از این نکات می توانید بهترین نتورک مارکتینگ رو تجربه کنید و موفقیت خودتون رو جشن بگیرید قبل از هر چیزی شما نیاز به آموزش دارید تو این مسیر به دقت و آگاهی قدم بردارید این مسیر می تونه پول ساز باشه اما اگر بلند نباشی می تونه خطر ناک هم باشه پس بهتر به صورت کامل از این نوع بازاریابی اطلاعات داشته باشید و آموزش های لازم رو دیده باشی.
