در این مقاله از پلتفرم دالب قصد داریم در مورد حقوق کارشناس فروش در سال 1403 و 1404 توضیحی کامل و جامع به شما بدیم. کارشناس فروش یکی از اصلی ترین مهره های فروش محسوب میشه. عوامل بسیاری در حقوق کارشناس فروش تاثیرگذار می باشد که باید به هر کدام جداگانه بپردازیم تا اطلاعات جامعی از دریافتی یک کارشناس فروش به دست بیاوریم. در ادامه با ما همراه باشید تا بهترین اطلاعات رو کسب کنید و بتونید بسنجی که با این شغل می تونید ماهانه چه درآمدی داشته باشید.
عوامل تأثیرگذار بر حقوق کارشناس فروش در سال 1403
حقوق کارشناس فروش تحت تأثیر عوامل متعددی قرار دارد که می‌توان آن‌ها را به سه دسته اصلی تقسیم کرد: عوامل مرتبط با فرد، عوامل مرتبط با سازمان، و عوامل مرتبط با صنعت و بازار کار. در ادامه، این عوامل به‌صورت جامع توضیح داده می‌شوند:
۱. عوامل مرتبط با فرد
این دسته شامل مهارت‌ها، تجربه، و توانایی‌های شخصی کارشناس فروش است:
- سطح تجربه و سابقه کاری: کارشناسان فروش با تجربه کاری بیشتر معمولاً در مذاکره موثر و فروش مهارت بیشتری دارند و از این رو حقوق بالاتری دریافت می‌کنند.
- تحصیلات و مدارک مرتبط: تحصیلات در رشته‌هایی مانند بازاریابی، مدیریت، یا فروش می‌تواند به دریافت حقوق بهتر کمک کند. همچنین، داشتن گواهینامه‌های تخصصی، مانند دوره‌های مرتبط با فروش یا مذاکرات حرفه‌ای، به ارزش فرد در بازار کار می‌افزاید.
- مهارت‌های نرم (Soft Skills): توانایی‌هایی مانند برقراری ارتباط موثر، متقاعدسازی، مدیریت زمان، و حل مسائل تأثیر بسزایی در موفقیت فروش دارند. کارشناسانی که این مهارت‌ها را به‌خوبی توسعه داده‌اند، معمولاً از حقوق بالاتری برخوردارند.
- زبان و فناوری: در صنایع بین‌المللی یا فناوری‌محور، تسلط به زبان انگلیسی و آشنایی با ابزارهای فروش دیجیتال مانند نرم افزار CRM می‌تواند حقوق را افزایش دهد.
۲. عوامل مرتبط با سازمان
شرایط و ساختار سازمانی که کارشناس فروش در آن مشغول است نیز بر حقوق او تأثیر می‌گذارد:
- اندازه و نوع شرکت: شرکت‌های بزرگ یا بین‌المللی معمولاً بودجه بیشتری برای حقوق و مزایا دارند. همچنین در شرکت‌های فعال در حوزه‌های رقابتی مانند فناوری یا پزشکی، حقوق کارشناسان فروش بالاتر است.
- سیستم پرداخت: برخی سازمان‌ها سیستم حقوق ثابت و پورسانت فروش دارند، در حالی که در برخی دیگر، پورسانت بخش عمده‌ای از حقوق را تشکیل می‌دهد. این موضوع بر درآمد نهایی کارشناس فروش تأثیرگذار است.
- موقعیت جغرافیایی سازمان: شرکت‌های مستقر در کلان‌شهرها مانند تهران یا شهرهای بین‌المللی معمولاً حقوق بیشتری پرداخت می‌کنند، زیرا هزینه‌های زندگی در این مناطق بالاتر است.
۳. عوامل مرتبط با صنعت و بازار کار
بازار و صنعتی که شرکت در آن فعالیت می‌کند، یکی از تعیین‌کننده‌ترین عوامل است:
- نوع صنعت: در صنایعی مانند فناوری، خدمات مالی، یا تجهیزات پزشکی که رقابت بیشتری وجود دارد، کارشناسان فروش به دلیل پیچیدگی و اهمیت فروش، حقوق بالاتری دریافت می‌کنند.
- وضعیت اقتصادی: شرایط اقتصادی یک کشور یا بازار نیز بر حقوق تأثیر می‌گذارد. در دوران رکود، ممکن است حقوق کاهش یابد یا ثابت بماند، در حالی که در دوران رشد اقتصادی، افزایش حقوق محتمل‌تر است.
- تقاضا برای نقش کارشناس فروش: در صنایعی که نیاز به کارشناسان فروش حرفه‌ای بیشتر است، شرکت‌ها برای جذب نیروهای ماهر حقوق بیشتری پیشنهاد می‌دهند.
۴. عوامل مرتبط با عملکرد و نتایج فردی
- دستیابی به اهداف فروش: کارشناسان فروشی که اهداف تعیین‌شده را محقق می‌کنند یا از آن فراتر می‌روند، معمولاً پورسانت‌های بالاتر و پاداش دریافت می‌کنند.
- شبکه‌سازی و مشتری‌مداری: توانایی ایجاد و حفظ روابط قوی با مشتریان به افزایش فروش و در نتیجه دریافت پورسانت‌های بالاتر منجر می‌شود.
- توانایی مدیریت اعتراض‌ها: مهارت در مدیریت اعتراض‌ها و پاسخ به نیازهای مشتری می‌تواند تأثیر مستقیمی بر موفقیت در فروش و افزایش حقوق داشته باشد.
۵. عوامل فرهنگی و اجتماعی
در برخی مناطق، دیدگاه‌های فرهنگی نیز بر حقوق تأثیرگذار است:
- نگرش جامعه به شغل فروش: در جوامعی که نقش فروش به‌عنوان حرفه‌ای حیاتی شناخته می‌شود، ممکن است شرکت‌ها برای کارشناسان فروش ارزش بیشتری قائل باشند و حقوق بالاتری پرداخت کنند.
- تفاوت‌های منطقه‌ای: در مناطقی که مهارت‌های فروش حرفه‌ای کمتر رایج است، کارشناسان ماهر ممکن است تقاضای بیشتری داشته باشند و حقوق بالاتری بگیرند.
حقوق کارشناس فروش تحت تأثیر ترکیبی از مهارت‌های فردی، شرایط سازمان، وظایف کارشناس فروش و ویژگی‌های بازار قرار دارد. با توجه به این عوامل، کارشناسان فروش می‌توانند با توسعه مهارت‌های خود، انتخاب محیط کاری مناسب، و فعالیت در صنایع پربازده، درآمد خود را افزایش دهند.
سیستم پرداخت حقوق کارشناس فروش ثابت و متغیر
سیستم پرداخت حقوق ثابت و متغیر یکی از رایج‌ترین روش‌های پرداخت در حوزه فروش است که به‌منظور ایجاد تعادل بین امنیت مالی کارکنان و انگیزه برای بهبود عملکرد طراحی شده است. این سیستم از دو بخش اصلی تشکیل می‌شود: حقوق ثابت (حقوق پایه) و بخش متغیر (پورسانت یا پاداش). در ادامه، این سیستم به‌صورت جامع بررسی می‌شود.
۱. حقوق ثابت (پایه حقوق)
حقوق ثابت به مبلغی اطلاق می‌شود که کارمند به‌صورت ماهیانه یا دوره‌ای دریافت می‌کند، صرف‌نظر از عملکرد یا میزان فروش.
ویژگی‌ها:
- امنیت مالی را برای کارمند فراهم می‌کند و نیازهای اولیه او را پوشش می‌دهد.
- در قرارداد کاری به‌صورت شفاف مشخص می‌شود و معمولاً مطابق با قوانین کار تنظیم می‌گردد.
- برای کارشناسان تازه‌کار یا آن‌هایی که هنوز شبکه مشتری قوی ندارند، نقش حمایتی دارد.
مزایا:
- تضمین پرداخت منظم و مشخص.
- ایجاد احساس امنیت شغلی برای کارمندان.
معایب:
- به‌تنهایی نمی‌تواند انگیزه قوی برای تلاش بیشتر ایجاد کند.
۲. بخش متغیر (پورسانت یا پاداش)
پورسانت یا بخش متغیر، مبلغی است که بر اساس عملکرد کارمند، مانند میزان فروش، تعداد قراردادهای بسته‌شده، یا تحقق اهداف تعیین‌شده پرداخت می‌شود.
ویژگی‌ها:
- معمولاً به‌صورت درصدی از فروش یا مبلغ مشخص برای هر هدف تعیین می‌شود.
- می‌تواند ماهیانه، فصلی یا سالیانه پرداخت شود.
انواع پورسانت:
- پورسانت درصدی: درصدی از مبلغ فروش به کارمند پرداخت می‌شود.
- پورسانت پلکانی: درصد پورسانت با افزایش حجم فروش بیشتر می‌شود.
- پاداش عملکردی: مبلغی ثابت یا توافقی که در صورت تحقق اهداف مشخص پرداخت می‌شود.
مزایا:
- انگیزه بالایی برای بهبود عملکرد و افزایش فروش ایجاد می‌کند.
- کارشناسان فروش می‌توانند با تلاش بیشتر، درآمد خود را افزایش دهند.
معایب:
- در شرایط بازار نامساعد یا کاهش فروش، ممکن است درآمد کاهش یابد.
- در برخی موارد رقابت ناسالم بین کارکنان.
۳. مزایای سیستم پرداخت حقوق ثابت و متغیر
این سیستم به‌دلیل ترکیب دو بخش ثابت و متغیر، تعادل مناسبی بین امنیت مالی و انگیزه برای عملکرد بهتر فراهم می‌کند:
- حقوق ثابت نیازهای اولیه کارمند را تضمین می‌کند، در حالی که بخش متغیر او را به دستیابی به اهداف فروش ترغیب می‌کند.
- کارفرما می‌تواند بودجه بخش متغیر را بر اساس عملکرد کل تیم یا شرایط بازار تنظیم کند.
- بخش متغیر حقوق کارشناسان فروش را ترغیب می‌کند که مهارت‌ها و شبکه مشتریان خود را گسترش دهند.
۴. چالش‌های سیستم پرداخت ثابت و متغیر
با وجود مزایا، این سیستم با چالش‌هایی نیز همراه است:
- پیچیدگی در محاسبه: تعیین درصد پورسانت یا محاسبه پاداش‌ها ممکن است پیچیده و زمان‌بر باشد.
- عدم ثبات در درآمد: وابستگی به بخش متغیر می‌تواند در شرایط اقتصادی نامطلوب باعث نگرانی کارمندان شود.
- ایجاد رقابت ناسالم: در برخی موارد، تأکید بیش‌ازحد بر بخش متغیر می‌تواند به رقابت ناسالم یا حتی کاهش همکاری در تیم منجر شود.
۵. بهترین روش اجرای سیستم حقوق ثابت و متغیر
برای اجرای موفقیت‌آمیز سیستم حقوق ثابت و متغیر، شرکت‌ها باید نکات زیر را در نظر بگیرند:
- شفافیت در قوانین پرداخت: کارمندان باید دقیقاً بدانند چه معیارهایی بر بخش متغیر تأثیر می‌گذارد.
- تعادل مناسب بین ثابت و متغیر: حقوق ثابت باید به‌اندازه‌ای باشد که نیازهای اساسی را پوشش دهد و بخش متغیر انگیزه اضافی ایجاد کند.
- تناسب با اهداف شرکت: سیستم پرداخت باید با اهداف استراتژیک شرکت هماهنگ باشد و منجر به رشد پایدار شود.
- بازبینی دوره‌ای: سیستم پرداخت باید به‌صورت منظم بررسی و بر اساس تغییرات بازار یا عملکرد تیم به‌روزرسانی شود.
سیستم پرداخت حقوق ثابت و متغیر به‌عنوان یکی از موثرترین روش‌ها برای مدیریت حقوق در بخش فروش شناخته می‌شود. این روش با ایجاد امنیت مالی از طریق حقوق ثابت و افزایش انگیزه با بخش متغیر، باعث بهبود عملکرد تیم فروش و دستیابی به اهداف شرکت می‌شود. با این حال، موفقیت در اجرای این سیستم نیازمند برنامه‌ریزی دقیق، شفافیت، و توجه به نیازهای کارمندان است
میانگین حقوق کارشناس فروش در ایران سال 1404
میانگین حقوق کارشناس فروش در ایران تحت تأثیر عوامل مختلفی قرار دارد که می‌تواند بین صنایع، شرکت‌ها، و حتی مناطق مختلف کشور تفاوت‌های زیادی ایجاد کند. در اینجا، عوامل مؤثر بر حقوق کارشناس فروش در ایران، میزان حقوق معمول در این حرفه و ویژگی‌های بازار کار ایران به‌طور کامل بررسی می‌شود.
1. میانگین حقوق کارشناس فروش در ایران
حقوق کارشناس فروش می‌تواند بسته به موارد مختلف متفاوت باشد، اما به‌طور کلی می‌توان میانگین حقوق‌های زیر را برای سال 2024 در نظر گرفت:
- کارشناس فروش مبتدی (با تجربه کمتر از 1 سال): این گروه معمولاً حقوق ثابت بین 10 میلیون تا 15 میلیون تومان در ماه دریافت می‌کنند. همچنین، بخش پورسانت ممکن است بسته به عملکرد فروش حدود 3 تا 5 میلیون تومان دیگر اضافه کند.
- کارشناس فروش با تجربه متوسط (1 تا 5 سال): کارشناسان فروش با تجربه ی بیشتر معمولاً حقوق ثابت بین 15 میلیون تا 25 میلیون تومان دریافت می‌کنند. علاوه بر این، بخش پورسانت می‌تواند به‌طور قابل‌توجهی افزایش یابد و بسته به فروش، بین 5 تا 10 میلیون تومان پورسانت دریافت کنند.
- کارشناس فروش حرفه‌ای (با بیش از 5 سال تجربه): در این سطح، کارشناسان فروش حقوق ثابت بین 25 میلیون تا 40 میلیون تومان یا بیشتر دارند. علاوه بر آن، بخش متغیر می‌تواند قابل‌توجه باشد و بسته به اهداف فروش و موفقیت در قراردادها، این مبلغ به طور قابل‌توجهی افزایش پیدا کند.
2. تفاوت حقوق در صنایع مختلف
حقوق کارشناس فروش بسته به نوع صنعت می‌تواند تفاوت‌های زیادی داشته باشد. به‌عنوان مثال:
- صنعت فناوری اطلاعات و نرم‌افزار: کارشناسان فروش در این صنعت به‌دلیل تخصصی بودن محصولات و بازار رقابتی بالاترین حقوق را دارند. حقوق ثابت آن‌ها معمولاً بین 20 تا 30 میلیون تومان است و بخش متغیر می‌تواند به‌طور قابل‌توجهی افزایش یابد.
- صنعت داروسازی و تجهیزات پزشکی: این صنایع نیز حقوق نسبتاً بالایی برای کارشناسان فروش دارند، به‌ویژه اگر فرد در زمینه فروش تجهیزات پیشرفته و داروهای تخصصی فعالیت کند. حقوق ثابت در این صنایع ممکن است بین 15 تا 25 میلیون تومان باشد.
- صنعت خودروسازی و قطعات خودرو: کارشناسان فروش در این صنایع معمولاً حقوقی در حدود 15 میلیون تومان به بالا دریافت می‌کنند و بسته به فروش می‌توانند پورسانت‌هایی نیز دریافت کنند.
- صنعت مواد غذایی و مصرفی: این صنعت معمولاً حقوق کمتری نسبت به صنایع فناوری یا داروسازی دارد. حقوق ثابت معمولاً بین 10 تا 20 میلیون تومان است.
3. نقش بخش پورسانت در افزایش حقوق
یکی از عوامل مؤثر در افزایش حقوق کارشناس فروش، بخش متغیر حقوق است که به‌عنوان پورسانت یا پاداش عملکرد شناخته می‌شود. این بخش از حقوق می‌تواند به‌شدت متغیر باشد و بر اساس موفقیت در فروش و دستیابی به اهداف تعیین‌شده پرداخت می‌شود.
- پورسانت درصدی از فروش: معمولاً به‌صورت درصدی از مبلغ فروش انجام‌شده محاسبه می‌شود. این درصد معمولاً از 1% تا 10% متغیر است و بسته به شرکت و نوع محصول می‌تواند متفاوت باشد.
- پاداش عملکرد: در برخی موارد، شرکت‌ها پاداش‌های ویژه‌ای برای تحقق اهداف ماهیانه یا سالیانه فروش ارائه می‌دهند. این پاداش‌ها می‌توانند از 1 میلیون تا چند میلیون تومان متغیر باشند.
4. چالش‌های بازار کار و تغییرات حقوقی
با وجود اینکه حقوق کارشناسان فروش در ایران به طور کلی در حال افزایش است، اما برخی چالش‌ها مانند تورم، نوسانات اقتصادی، و تغییرات نرخ ارز می‌توانند بر درآمد این گروه تأثیر بگذارند. به‌ویژه در شرایط اقتصادی نامطلوب، برخی شرکت‌ها ممکن است بخشی از پورسانت‌ها یا حقوق ثابت را کاهش دهند یا حقوق ثابت را به‌طور موقت کاهش دهند.
چشم انداز شغلی و ارتقای حقوق کارشناس فروش در ایران
حرفه کارشناس فروش یکی از حوزه‌های مهم و پرتقاضا در بازار کار ایران است. با گسترش رقابت در صنایع مختلف و رشد تجارت، نیاز به کارشناسان فروش حرفه‌ای که بتوانند سهم بازار را افزایش دهند و مشتریان جدید جذب کنند، بیش از پیش احساس می‌شود. در ادامه، چشم‌انداز شغلی و مسیرهای ارتقای حقوق این حرفه در ایران بررسی می‌شود.
۱. چشم‌انداز شغلی کارشناسان فروش در ایران
تقاضای بالا برای کارشناسان فروش در صنایع مختلف نشان‌دهنده اهمیت این شغل در اقتصاد ایران است.
- افزایش نقش فروش در صنایع مختلف: با رقابتی‌تر شدن بازار، شرکت‌ها نیاز بیشتری به کارشناسان فروش با مهارت‌های تخصصی در بازاریابی، مذاکره، و مدیریت مشتری پیدا کرده‌اند.
- گسترش کسب‌وکارهای آنلاین: افزایش فروش آنلاین و تجارت الکترونیک فرصت‌های جدیدی را برای کارشناسان فروش ایجاد کرده است. افرادی که با ابزارهای دیجیتال و تکنیک‌های بازاریابی آنلاین و بهترین اجناس برای فروش اینترنتی آشنایی دارند، شانس بیشتری برای استخدام در این حوزه دارند.
- تمرکز بر صنایع صادرات‌محور: با توجه به تلاش شرکت‌ها برای حضور در بازارهای بین‌المللی، کارشناسان فروش با تجربه در صادرات و فروش بین‌المللی بسیار موردنیاز هستند.
- نیاز به مهارت‌های نرم: مهارت‌هایی مانند توانایی مذاکره موفق، ارائه خدمات به مشتریان، و مدیریت روابط انسانی همچنان از عوامل کلیدی در موفقیت این حرفه محسوب می‌شوند.
۲. مسیرهای ارتقای حقوق کارشناس فروش
ارتقای حقوق کارشناس فروش معمولاً به توانایی‌های فردی، تجربه، و تلاش برای دستیابی به اهداف وابسته است. برخی مسیرهای رایج برای افزایش حقوق عبارتند از:
الف. بهبود عملکرد و تحقق اهداف فروش
- دستیابی به اهداف فروش و افزایش حجم فروش مشتریان باعث افزایش بخش متغیر حقوق (پورسانت) می‌شود.
- کارشناسان فروشی که می‌توانند مشتریان جدید جذب کنند یا فروش شرکت را به‌صورت مداوم افزایش دهند، معمولاً پاداش‌ها و ارتقای حقوق دریافت می‌کنند.
ب. آموزش و توسعه مهارت‌ها
- شرکت در دوره‌های تخصصی مرتبط با آموزش فروش، مانند مدیریت ارتباط با مشتری (CRM)، مهارت های مذاکره، و تحلیل داده‌های فروش، می‌تواند به ارتقای جایگاه شغلی و افزایش حقوق کمک کند.
- تسلط به زبان‌های خارجی، به‌ویژه انگلیسی، برای فعالیت در شرکت‌های صادرات‌محور، یک مزیت بزرگ محسوب می‌شود.
ج. تجربه کاری و ارتقای شغلی
- با افزایش تجربه کاری، کارشناسان فروش می‌توانند به سمت‌های مدیریتی مانند مدیر فروش منطقه‌ای یا مدیر کل فروش ارتقا یابند که حقوق و مزایای بسیار بیشتری دارند.
- کارشناسان فروشی که تجربه کافی در صنایع خاص دارند، معمولاً مورد توجه شرکت‌های بزرگ‌تر قرار می‌گیرند.
د. تغییر صنعت یا شرکت
- برخی صنایع مانند فناوری اطلاعات، تجهیزات پزشکی، و نفت و گاز حقوق بالاتری نسبت به سایر صنایع پرداخت می‌کنند. تغییر به این صنایع می‌تواند باعث افزایش حقوق شود.
- کارشناسان فروش می‌توانند با تقویت مهارت‌های خود و نشان دادن توانایی‌ها، به شرکت‌های بزرگ‌تر و معتبرتر منتقل شوند.
ه. افزایش دانش دیجیتال
- در دنیای امروز، فروش مبتنی بر ابزارهای دیجیتال و تکنیک‌های بازاریابی آنلاین رو به افزایش است. افرادی که مهارت‌هایی مانند تحلیل داده، مدیریت تبلیغات آنلاین، و استفاده از پلتفرم‌های فروش آنلاین را بیاموزند، می‌توانند جایگاه شغلی بهتری پیدا کنند. در نتیجه از شما دعوت میشه به پلتفرم دالب رفته و با شرکت در دوره دیجیتال مارکتینگ برای مدیران در دنیای فروش و ابزارهای دیجیتال و تکنیک‌های بازاریابی آنلاین بهترین اجرا را داشته باشید.
۳. چالش‌های ارتقای شغلی و حقوق در حرفه فروش
با وجود فرصت‌های ارتقا، کارشناسان فروش ممکن است با چالش‌هایی نیز مواجه شوند:
- فشار برای دستیابی به اهداف فروش: این شغل معمولاً با فشار بالایی همراه است و عدم دستیابی به اهداف ممکن است بر رضایت شغلی و درآمد تأثیر بگذارد.
- رقابت شدید در بازار کار: با افزایش تعداد کارشناسان فروش در بازار، یافتن فرصت‌های بهتر و حقوق بالاتر چالش‌برانگیزتر می‌شود.
- تورم و نوسانات اقتصادی: در ایران، نوسانات اقتصادی و کاهش قدرت خرید می‌تواند بر بخش متغیر حقوق (پورسانت) تأثیر منفی بگذارد.
۴. نقش شرکت‌ها در ارتقای شغلی کارشناسان فروش
شرکت‌ها می‌توانند نقش مهمی در توسعه حرفه‌ای کارشناسان فروش و افزایش حقوق آن‌ها داشته باشند:
- ایجاد برنامه‌های آموزشی: شرکت‌هایی که به توسعه مهارت‌های کارکنان خود اهمیت می‌دهند، می‌توانند تیم‌های فروش قوی‌تری داشته باشند و انگیزه کارکنان را افزایش دهند.
- تعیین سیستم‌های پاداش عادلانه: پرداخت پورسانت و پاداش بر اساس عملکرد، انگیزه کارکنان را برای دستیابی به اهداف افزایش می‌دهد.
- ارتقای شغلی داخلی: شرکت‌هایی که فرصت‌های ارتقای شغلی داخلی فراهم می‌کنند، می‌توانند کارشناسان فروش را به همکاری بلندمدت ترغیب کنند.
۵. چشم‌انداز آینده شغل فروش در ایران
- با گسترش تجارت آنلاین و توسعه بازارهای بین‌المللی، تقاضا برای کارشناسان فروش با مهارت‌های دیجیتال افزایش خواهد یافت.
- شرکت‌ها بیش از پیش به دنبال کارشناسان فروش با مهارت‌های بین‌فرهنگی و تجربه در صادرات هستند.
- فروش در صنایع نوظهور مانند فناوری‌های نوین، هوش مصنوعی، و انرژی‌های تجدیدپذیر به‌عنوان فرصت‌های شغلی آینده برای کارشناسان فروش در ایران شناخته می‌شود.
جمع‌بندی
چشم‌انداز شغلی و ارتقای حقوق کارشناس فروش در ایران تحت تأثیر عوامل مختلفی از جمله توانایی‌های فردی، تجربه، و بازار کار قرار دارد. با توجه به گسترش صنایع مختلف و افزایش رقابت در بازار، کارشناسان فروش که مهارت‌های خود را به‌روزرسانی کنند و به دنبال فرصت‌های یادگیری و رشد باشند، می‌توانند درآمد بالاتری داشته باشند و جایگاه شغلی خود را بهبود دهند.
