در این مقاله از پلتفرم دالب می خوام پروموتر فروش، وظایف، حقوق و درآمد اون رو به طور جامع مورد بررسی قرار بدم. به خوندن ادامه بده تا بهترین تصمیم رو با کامل ترین اطلاعات بگیری.
پروموتر فروش کیست؟
پروموتر فروش کسیه که توی فروشگاه‌ها یا مکان‌های مختلف محصولات یک برند رو معرفی و تبلیغ میکنه تا مردم رو به خرید اون‌ها تشویق کنه. مثلا ممکنه تو یه سوپرمارکت کنار محصولات غذایی وایسه و درباره یک محصول جدید که ممکنه خیلی‌ها هنوز نشناسن توضیح بده یا نمونه‌ای از اون محصول رو به مشتری‌ها بده تا امتحان کنن.
پروموترها معمولا از طرف یک شرکت برای مدت کوتاهی استخدام می‌شن تا محصولات رو بیشتر به چشم مشتری‌ها بیارن. مثلا، اگه یه شرکت لوازم خانگی جدیدی مثل یه مدل خاصی از جاروبرقی تولید کنه، پروموتر فروش رو به فروشگاه‌ها می‌فرستن تا طرز کار اون رو به مشتری‌ها نشون بدن و کمک کنن مردم با نحوه استفاده‌اش آشنا بشن. در نهایت این کار باعث میشه که فروش اون محصول بیشتر بشه و مشتری‌های جدیدی جذب شن.
پروموتر فروش چه وظایفی داره؟
پروموترها فقط یک کار ثابت ندارن و بسته به شرایط کارهای مختلفی انجام میدن. مثلا:
- اول یه دوره آموزشی می‌گذرونن تا بتونن درباره محصولاتی که قراره تبلیغ کنن اطلاعات کافی داشته باشن.
- توی فروشگاه‌ها یا نمایشگاه‌ها محصول رو نشون میدن و مشتری‌ها رو تشویق می‌کنن که بیان و امتحانش کنن.
- اگه لازمه، ممکنه حتی محصول رو جلوی مشتری‌ها تست کنن تا بهتر دیده بشه.
- اطلاعات تبلیغاتی مثل برچسب‌ها یا دفترچه‌ها رو به مشتری‌ها میدن.
- به سوالات مشتری‌ها درباره محصول جواب میدن و ازشون بازخورد می‌گیرن که چطور میشه محصول رو بهتر کرد.
- اگه محصولی مناسب مشتری‌ها باشه، کمکشون می‌کنن که بهترین انتخاب رو داشته باشن.
مثالی از کار پروموتر فروش
مثلا فرض کن یه شرکت نوشیدنی‌های جدیدی تولید کرده. اونا از یه پروموتر فروش دعوت می‌کنن که توی یه سوپرمارکت معروف، یه گوشه وایسه و نمونه‌هایی از نوشیدنی‌ها رو به مشتری‌ها بده تا بچشن. پروموتر در همین حال درباره ترکیبات و فواید نوشیدنی توضیح می‌ده و سعی میکنه مشتری‌ها رو قانع کنه که اون محصول رو بخرن.
درآمد پروموترها چقدره؟
شغل پروموتر فروش معمولا به‌صورت پاره وقت هست، پس نمی‌شه یه حقوق ثابت براش مشخص کرد. اما طبق آمارها، درآمد متوسط پروموترها توی سال 1403 حدود 15 میلیون تومانه. اگه به‌صورت پاره وقت کار کنی، ممکنه بخشی از درآمدت به‌صورت پورسانت باشه، پس باید از قبل با کارفرما در این باره صحبت کنی و به یک توافق برسید.
به این ترتیب، اگه به این شغل علاقه داری، میتونی با توجه به اطلاعاتی که دادیم، برای ورود به این حوزه آماده بشی!
چطوری میشه که به یک پروموتر فروش تبدیل شد؟
اگه دوست داری تو کار فروش فعالیت کنی و فکر می‌کنی پروموتر فروش شغلیه که بهت می‌خوره، بهتره بدونی که این کار آسون نیست و موفقیت توش یه شبه به دست نمیاد. شما می تونی با تهیه دوره کارشناس فروش به یک پروموتر فروش حرفه ای تبدیل بشی پس همین الان برای تهیه این دوره از پلتفرم دالب ثبت نام کن.
اما اگه دوست داری تو این زمینه پیشرفت کنی، این چند تا مرحله رو دنبال کن:
۱. برای پروموتر فروش دیپلم بگیر
برای بیشتر شغل‌های تبلیغاتی مثل پروموتر فروش، حداقل مدرک دیپلم کافیه. خبر خوب اینه که توی خیلی از این شغل‌ها، همون مدرک دبیرستان کافیه و بقیه چیزهایی که لازم داری رو موقع کار از طریق آموزش‌های کارفرما یاد می‌گیری. البته اگه بتونی تو مدرسه کلاس‌هایی مثل سخنرانی عمومی یا مناظره بری، شانس موفقیتت بیشتر میشه. این مهارت‌ها کمک می‌کنن بتونی تو رزومت بگی که توانایی ارتباطی خوبی داری. پس دوره های دالب رو از دست نده که بهت مدرک بین المللی هم میدن.
۲. کسب تجربه فروش توی فروشگاه ها:
اگه هنوز دیپلم گرفتی، میتونی با کار توی فروشگاه‌های خرده‌فروشی، تجربه کسب کنی. چون پروموترها و کارمندان فروشگاه معمولا توی یه جا کار می‌کنن و وظایف مشترکی دارن، مثل جواب دادن به سوال‌های مشتری‌ها و کمک بهشون برای پیدا کردن محصول مناسب. این کار بهت یاد می‌ده چطور با مشتری‌ها حرف بزنی و روابط خوبی ایجاد کنی. البته این یه جور شاگردی کردنه ولی من بهت پیشنهاد میکنم شاگرد نباش و با گذروندن دوره های فروش دالب کاری کن که مدیر فروش تو بشی و بقیه شاگردهای تو باشن. این یعنی پیشرفت بزرگ که کمک میکنه آیندت رو قشنگ تر بساز.
۳. اگه میتونی، برای شغل پروموتر فروش لیسانس بگیر:
هرچند برای پروموتر شدن مدرک لیسانس لازم نیست، اما اگه لیسانس بازاریابی یا تجارت داشته باشی، شانس بیشتری برای پیدا کردن یه شغل تمام‌وقت و موفقیت توش داری. چون بازاریابی دقیقا با همون چیزی سروکار داره که تو دنبالشی: جذب مشتری. حتی میتونی از فرصت‌های کارآموزی استفاده کنی و با افراد حرفه‌ای همکاری کنی تا یاد بگیری چطور یه محصول رو تبلیغ کنی و مشتری جذب کنی.
۴. تقویت مهارت‌های فروش:
پروموتر فروش موفق باید چند تا مهارت خاص داشته باشه که اینا می‌تونن به کارت خیلی کمک کنن:
- دقت به جزئیات: باید بتونی اطلاعات ریز و مهم رو تو ذهنت نگه داری، مخصوصا موقع تبلیغ محصول جدید.
- ارتباط خوب: بتونی اطلاعات محصول رو جوری به مشتری‌ها بگی که متوجه بشن و مشتاق خرید بشن.
- مهارت‌های اجتماعی: باید بتونی خوب با مردم ارتباط برقرار کنی و قانعشون کنی که محصولت بهترین انتخابه.
- مشاهده دقیق: بتونی مشتری‌هایی رو که ممکنه به محصولت علاقه داشته باشن، شناسایی کنی و زودتر جذبشون کنی.
برای کسب این مهارت ها دالب همیشه کنارت هست و می تونی بعد از گذروندن دوره ها به صورت رایگان پشتیبانی بشی تا زمانی که به کارت تسلط کامل داشته باشی.
۵. شغل‌های موجود فروش:
وقتی تصمیم گرفتی وارد این کار بشی، اول از همه فروشگاه‌های مواد غذایی رو بررسی کن. اینجاها معمولا فرصت‌های پاره‌وقت دارن که میتونی به‌مرور تمام‌وقت بشی. اگه از همون اول دنبال یه شغل تمام‌وقت هستی، بهتره سراغ شرکت‌های تولیدکننده بری، مخصوصا اونایی که توی محصولاتی مثل لوازم خانگی یا آرایشی تخصص دارن. یادت باشه که ممکنه عنوان شغل‌ها توی آگهی‌های مختلف فرق کنه، پس وقتی دنبال کار می‌گردی، به عناوین دیگه مثل «کارشناس بازاریابی میدانی» یا «فروشنده حضوری» هم توجه کن.
مثال
مثلا فرض کن یه شرکت نوشیدنی جدید زده و می‌خواد محصولاتش رو توی یه سوپرمارکت معرفی کنه. تو به‌عنوان پروموتر میری اونجا، با مشتری‌ها حرف می‌زنی، از نوشیدنی‌هاشون تعریف می‌کنی و بهشون اجازه می‌دی امتحان کنن. بعدش بازخوردها رو به شرکت می‌دی و سعی می‌کنی مشتری‌ها رو ترغیب کنی که محصول رو بخرن.
اینجوری میتونی نه تنها خودت رو به یه پروموتر فروش موفق تبدیل کنی، بلکه به افزایش فروش اون شرکت هم کمک کنی.
محیط کاری پروموترهای فروش
پروموترهای فروش معمولا توی جاهایی که مشتری‌ها برای خرید میان سراغ کالاهاشون کار می‌کنن. این مکان‌ها می‌تونه شامل فروشگاه‌های بزرگ، فروشگاه‌های لوازم‌الکترونیک، سوپرمارکت‌ها یا حتی فروشگاه‌های لوازم آرایشی باشه. حتی ممکنه بعضی وقت‌ها توی برنامه‌های تلویزیونی تبلیغاتی حضور پیدا کنن تا محصولات رو به مخاطب‌ها نشون بدن و توجهشون رو جلب کنن.
کار پروموتر فروش گاهی نیاز به رفت و آمد از یه محل به محل دیگه داره و معمولا باید ساعت‌های زیادی رو سر پا بایستن. اگه پاره‌وقت باشن، کمتر از 35 ساعت در هفته کار می‌کنن ولی پروموترهای تمام‌وقت معمولا 40 ساعت یا بیشتر کار می‌کنن. حتی اگه تخصصشون روی محصولات فنی باشه، ممکنه بیشتر از 50 ساعت در هفته کار کنن. روزهای تعطیل و آخر هفته هم ممکنه سرشون حسابی شلوغ باشه و باید توی این روزها هم فعالیت داشته باشن.
فرق پروموتر فروش با کارمند فروش چیه؟
خب، پروموتر فروش با کارمند فروش فرق‌های زیادی داره. کارمند فروش همون کسیه که وقتی وارد فروشگاه می‌شی بهت سلام میکنه و می‌خواد بهت از طریق مدل فلایویل کمک کنه تا یه محصول رو بخری.
اما پروموتر فروش کارش خیلی گسترده‌تره. مثلا، اگه یه محصول یا خدمات جدید باشه که خیلی‌ها هنوز اسمش رو نشنیدن، وظیفه پروموتر فروش اینه که بیاد اون محصول یا خدمات رو معرفی کنه و سعی کنه آدم‌ها رو ترغیب کنه که اونو امتحان کنن.
فرض کن تو یه فروشگاه گوشی موبایل کار می‌کنی و یه مدل جدید موبایل اومده که کسی زیاد دربارش نمی‌دونه، تو به عنوان پروموتر باید اون مدل رو به مردم نشون بدی و با توضیحاتت مشتری رو قانع کنی که این گوشی همون چیزیه که دنبالش بودن.
