انتخاب بهترین ساختار تیم فروش برای کسب‌ و کارها

ساختار تیم فروش نقش بسیار مهمی در موفقیت یک سازمان دارد. زمانی که تیم فروش به درستی سازماندهی شود، پتانسیل‌های موجود به بهترین نحو ممکن به کار گرفته می‌شوند و می‌تواند به افزایش بهره‌وری و کاهش هزینه‌ها منجر شود. برای رسیدن به این هدف، داشتن یک ساختار منظم و انعطاف‌پذیر ضروری است که به تیم امکان دهد به سرعت به تغییرات بازار واکنش نشان دهد و در عین حال بر اساس اهداف بلند مدت رشد کند. در این راستا، مدیران فروش باید توانایی انتخاب و پیاده‌ سازی مدل‌های مختلف ساختار تیم فروش را داشته باشند تا تیم به بهترین شکل ممکن عملکرد خود را ارتقا دهد.

در صورتی که این فرآیند به درستی انجام نشود، ممکن است تیم فروش به نوعی با محدودیت‌هایی مواجه شود که باعث کاهش کارایی و عملکرد آن در بلند مدت گردد. مثلا یک ساختار سنتی و ثابت که به تغییرات بازار یا نیازهای روز پاسخ نمی‌دهد، ممکن است به رشد فروش آسیب بزند. به همین دلیل، آموزش فروش و مشاوره فروش برای مدیران و تیم‌ها اهمیت زیادی دارد، زیرا آنها می‌توانند از تجربیات و راهکارهای جدید برای بهبود ساختار تیم فروش استفاده کنند. همچنین، در نظر گرفتن نیازهای خاص کسب‌ و کار، فرهنگ سازمانی و بازار هدف در انتخاب ساختار تیم فروش، به تیم کمک می‌کند تا به اهداف خود دست یابد.

انتخاب و به‌ کارگیری یک ساختار تیم فروش مناسب می‌تواند روند رشد کسب‌ و کار را تسریع کند و باعث موفقیت‌های چشمگیر در بلند مدت شود. این امر نیاز به آموزش مارکتینگ برای مدیران و بهره‌ برداری از مشاوره فروش دارد تا مدیران بتوانند تصمیمات آگاهانه‌تری در خصوص استخدام کارشناس فروش و مدیریت منابع اتخاذ کنند. به همین ترتیب، اگر ساختار تیم فروش به درستی طراحی شده باشد، می‌توان انتظار داشت که تیم فروش به اهداف خود نزدیک‌تر شود و حتی با چالش‌های پیچیده‌تر بازار نیز به خوبی مواجه شود. در این مقاله از مجله دالب انواع ساختار تیم فروش را بررسی خواهیم کرد.

ساختار تیم فروش چیست؟

ساختار تیم فروش به نحوه تقسیم‌ بندی و سازماندهی اعضای تیم فروش برای انجام وظایف مختلف گفته می‌شود. این ساختار می‌تواند به صورت تخصصی تنظیم شود تا هر فرد یا گروه مسئولیت خاصی را بر عهده بگیرد. این تقسیم‌بندی می‌تواند بر اساس وظایف، مناطق جغرافیایی، یا نوع فروش باشد. به عنوان مثال، تیم‌هایی که تمرکزشان بر فروش داخلی است، ممکن است نیاز به رویکردهای متفاوتی نسبت به تیم‌هایی داشته باشند که وظیفه انجام فروش میدانی را بر عهده دارند. در این فرآیند، مدیر اجرایی هر عضو تیم باید به وضوح بداند که چه نقشی را ایفا می‌کند و چگونه می‌تواند بیشترین تاثیر را در فرآیند فروش بگذارد.

یکی از مهم‌ترین عواملی که در تعیین ساختار تیم فروش موثر است، استراتژی‌های شرکت و نوع محصولاتی است که تولید می‌شود. برای مثال، اگر یک شرکت محصولاتی با تنوع بالا تولید می‌کند، ممکن است نیاز به تقسیم‌بندی تیم فروش بر اساس نوع محصول باشد. به همین ترتیب، ساختار تیم فروش در کسب‌ و کارهایی که بر اساس مناطق جغرافیایی فعالیت می‌کنند، می‌تواند شامل گروه‌هایی باشد که تنها بر یک منطقه خاص تمرکز دارند. علاوه بر این، اگر هدف شرکت گسترش بازار و جذب مشتریان جدید باشد، استفاده از کارشناس پرفورمنس مارکتینگ برای بهبود استراتژی‌های فروش و ایجاد ارتباطات موثر با مشتریان می‌تواند به رشد کسب‌ و کار کمک کند.

در نهایت، ساختار تیم فروش نه تنها باید با استراتژی‌های کلی شرکت همخوانی داشته باشد بلکه باید قابلیت انعطاف‌ پذیری برای پاسخ به تغییرات بازار و نیازهای مشتریان را نیز داشته باشد. برای این منظور، استفاده از ابزارهایی مانند داشبورد مدیریتی برای نظارت بر عملکرد تیم و تحلیل داده‌های فروش می‌تواند به مدیران کمک کند تا ساختار تیم را به نحوی بهینه کنند. به علاوه، در صورت استخدام کارشناس فروش، قرارداد کارشناس فروش باید به طور واضح وظایف و انتظارات مشخصی را برای هر یک از اعضای تیم تعیین کند تا از هماهنگی و کارایی بیشتر در رسیدن به اهداف فروش اطمینان حاصل شود.

اهمیت طراحی ساختار تیم فروش برای رشد بلند مدت کسب‌ و کار

ساختار تیم فروش باید به‌ گونه‌ای طراحی شود که نه تنها از رشد کنونی کسب‌ و کار حمایت کند بلکه ظرفیت مقیاس‌پذیری سریع را نیز داشته باشد. برای رسیدن به این هدف، ایجاد یک بستر منظم و کارآمد ضروری است. زمانی که تیم فروش به درستی سازماندهی شود، می‌تواند به راحتی با افزایش حجم فروش و گسترش دامنه فعالیت‌ها هماهنگ شود. در غیر این صورت، ممکن است با چالش‌هایی مانند کاهش کیفیت خدمات به مشتریان، افزایش پیچیدگی‌های داخلی و در نهایت افت عملکرد مواجه شوید. ساختار تیم فروش باید به مدیران این امکان را بدهد که در کنار افزایش تعداد نمایندگان فروش، فرایندهای مؤثر برای مدیریت این افزایش را همزمان بهبود دهند.

یکی از اشتباهات رایج در گسترش تیم فروش، این است که بسیاری از کسب‌ و کارها بر این باورند که با استخدام نماینده فروش جدید می‌توانند به راحتی چالش‌های ناشی از افزایش تقاضا را حل کنند. اما در واقع، اگر یک ساختار تیم فروش شفاف و استراتژیک وجود نداشته باشد، حتی افزایش تعداد نمایندگان فروش نیز می‌تواند بیشتر از آن که به کمک کسب‌ و کار بیاید، خود به یک چالش اضافه تبدیل شود.

در چنین شرایطی، ابزار مدیریت کسب‌ و کار مانند داشبوردهای تحلیلی یا سیستم‌ های پیش‌ بینی فروش می‌توانند به مدیران کمک کنند تا روند عملکرد تیم را به دقت نظارت کرده و از بروز مشکلات جلوگیری کنند. این ابزارها به ایجاد شفافیت در فرایند فروش کمک کرده و به تیم‌ها امکان می‌دهند تا تصمیمات بهتری برای گسترش و بهبود عملکرد بگیرند.

همچنین، برای مقیاس‌ پذیری سریع، کانال‌های فروش باید به‌ طور مؤثر مدیریت شوند. استفاده از اکانت منیجرهای مجرب می‌تواند کمک کند تا هر بخش از تیم فروش به‌ طور دقیق مسئولیت‌های خود را انجام دهد و تعاملات با مشتریان را به بهترین نحو ممکن مدیریت کند. به‌ ویژه زمانی که هدف افزایش تعداد مشتریان و گسترش بازار است، تقسیم وظایف و تمرکز بر روی عملکرد هر کانال فروش به‌ طور جداگانه، می‌تواند به بهبود بازدهی و جلوگیری از اشتباهات کمک کند.

در این مسیر، پیش‌ بینی فروش نیز یکی از ارکان اساسی است که به مدیران این امکان را می‌دهد تا بر اساس داده‌های موجود، تصمیمات به موقع و آگاهانه‌ای برای تیم خود بگیرند. این پیش‌بینی‌ها می‌توانند به جلوگیری از بحران‌ها و کمک به رشد پایدار در طول زمان منجر شوند.

معرفی انوع مدل های ساختار تیم فروش

در هنگام طراحی ساختار تیم فروش، کسب‌ و کارها باید مدلی را انتخاب کنند که هم‌ راستا با نیازهای خاص خودشان باشد. در این بخش به بررسی مدل های رایج ساختار تیم فروش می‌پردازیم که هرکدام مزایا و چالش‌های خاص خود را دارند.

1- ساختار تیم فروش جزیره‌ای

این مدل یکی از ساده‌ترین و قدیمی‌ترین ساختارهاست که در بسیاری از کسب‌ و کارها هنوز استفاده می‌شود. در ساختار تیم فروش جزیره‌ای، هر کارشناس فروش به تنهایی مسئول تمام مراحل فروش است. این کارشناسان مسئول شناسایی و ایجاد فرصت‌های جدید، برقراری ارتباط با مشتریان و در نهایت بستن قراردادها هستند.

مزیت اصلی این مدل در سادگی و عدم نیاز به تقسیم‌بندی‌های پیچیده است. برای شرکت‌های کوچک یا کسب‌ و کارهایی که تنها یک یا دو محصول دارند، این روش می‌تواند بسیار مؤثر و کارآمد باشد. در این مدل، نظارت مدیریتی کمی نیاز است و هر کارشناس بر اساس عملکرد خود ارزیابی می‌شود. با این حال، در چنین ساختاری، نظارت بر مراحل مختلف فروش و پیگیری فرصت‌های مختلف ممکن است دشوار باشد.

چالش اصلی این مدل در این است که معمولا تمامی فرصت‌ها به یکباره در دسترس قرار نمی‌گیرند و ممکن است تنها به سرنخ‌های داغ پرداخته شود. در واقع، این نوع ساختار ممکن است به نوعی فضای “فروش یا مرگ” ایجاد کند که تمرکز بیش از حد بر روی فرصت‌های فوری منجر به از دست دادن سایر فرصت‌های بالقوه می‌شود.

2- ساختار تیم فروش خط مونتاژ

در این مدل، تیم فروش به گروه‌های تخصصی تقسیم می‌شود و هر بخش از فرآیند فروش توسط تیم خاصی انجام می‌شود. این ساختار به خوبی برای کسب‌ و کارهای بزرگ‌تر یا کسب‌ و کارهایی که در حال رشد سریع هستند مناسب است.

در ابتدا، تیم تولید سرنخ (MDR) مسئول شناسایی و جمع‌آوری اطلاعات سرنخ‌هاست. این تیم از داده‌های مختلف مانند شماره تلفن، ایمیل و اطلاعات تماس استفاده می‌کند تا لیستی از سرنخ‌ها تهیه کند که برای مراحل بعدی آماده باشد. سپس این سرنخ‌ها به تیم توسعه بازار (SDR) منتقل می‌شود که با آن‌ها تماس می‌گیرد و نیازهای اولیه آن‌ها را شناسایی می‌کند. در نهایت، وقتی سرنخ آماده شد، به تیم مدیران حساب (AE) داده می‌شود که مسئول برگزاری جلسات، نمایش دمو و بستن معامله است.

در این مدل، ساختار تیم فروش به وضوح تفکیک شده است و هر تیم بر اساس تخصص خود عمل می‌کند. این امر باعث می‌شود که مشکلات موجود در قیف فروش سریع‌تر شناسایی و حل شوند. برای مثال، اگر فروش شما در مرحله خاصی از قیف با مشکل مواجه شود، به راحتی می‌توان تعیین کرد که آیا مشکل از تیم تولید سرنخ، تیم توسعه بازار یا تیم AE است.

مزیت این مدل در تخصصی کردن هر بخش از تیم فروش است که موجب افزایش کارایی و بهره‌وری می‌شود. در عین حال، این مدل امکان شناسایی مشکلات و گلوگاه‌های قیف فروش را به راحتی فراهم می‌کند. برای مثال، اگر تعداد معاملات بسته‌ شده از 100 فرصت فروش به طور قابل توجهی کاهش یابد، می‌توان بررسی کرد که آیا تیم تولید سرنخ به اندازه کافی فرصت ایجاد کرده است یا آیا تیم SDR به درستی سرنخ‌ها را به مرحله بعدی منتقل کرده است.

چالش‌ های مدل خط مونتاژ در ساختار تیم فروش

با اینکه مدل خط مونتاژ می‌تواند برای اکثر کسب‌ و کارها مناسب باشد، در برخی شرایط می‌تواند چالش‌هایی ایجاد کند. یکی از این چالش‌ها این است که اگر تعداد اعضای تیم فروش کم باشد، تقسیم آن‌ها به چندین گروه تخصصی می‌تواند عملی نباشد. همچنین، چون هر تیم بر اساس وظایف خاص خود تمرکز دارد، ممکن است برخی از اعضای تیم از اهداف کلی واحد فروش دور شوند و بیشتر روی معیارهای خاص خودشان تمرکز کنند.

3- ساختار تیم فروش غلاف

در راستای بررسی انواع ساختار تیم فروش، مدل غلاف یکی از ساختارهای جالب و انعطاف‌پذیر به شمار می‌آید. این مدل ترکیبی از ویژگی‌های ساختار خط مونتاژ است، با این تفاوت که هر خط مونتاژ در یک تیم فروش به صورت جداگانه و برای هدف مشخص خود عمل می‌کند. در این ساختار، شما با ایجاد چندین خط مونتاژ که به‌طور خاص به نیازهای متفاوت یا محصولات مختلف پرداخته‌اند، می‌توانید به صورت دقیق‌تر و مؤثرتر به اهداف فروش خود برسید.

نحوه عملکرد ساختار تیم فروش غلاف

در مدل غلاف، هر تیم یا خط مونتاژ مسئول فرآیند فروش از ابتدا تا انتها است. برای مثال، ممکن است خط مونتاژ A مسئول فروش یک دسته از محصولات خاص به یک منطقه جغرافیایی باشد، در حالی که خط مونتاژ B وظیفه فروش محصولات دیگری را در منطقه‌ای دیگر بر عهده دارد. هر خط مونتاژ شامل تیم‌های تخصصی است که همانند مدل خط مونتاژ کار می‌کنند و از افراد مختلفی همچون تولید کنندگان سرنخ، کارشناسان فروش، مدیران حساب، و تیم موفقیت مشتری تشکیل می‌شود.

با این ساختار، شما می‌توانید منابع خود را به طور بهینه تقسیم کنید و هر تیم را به‌ طور دقیق به نیازهای خاص خود متمرکز کنید. همچنین، این مدل انعطاف‌پذیری بیشتری نسبت به ساختار سنتی دارد و به شما این امکان را می‌دهد که با توجه به شرایط بازار یا تقاضا، تیم‌های خود را به راحتی بازسازی یا تغییر دهید.

مزایای ساختار تیم فروش غلاف

• تمرکز بیشتر بر اهداف خاص: هر خط مونتاژ در مدل غلاف به هدف خاص خود دست می‌یابد، که این موضوع منجر به تمرکز بیشتر و افزایش بازدهی در هر بخش می‌شود.
• انعطاف‌پذیری بیشتر: برخلاف مدل‌های ثابت‌تر، در مدل غلاف می‌توان ساختار تیم فروش را بر اساس نیازها و تغییرات بازار به سرعت تنظیم کرد.
• ارتباط و همدلی بیشتر: تیم‌هایی که در یک خط مونتاژ قرار دارند، درک و همدلی بیشتری با یکدیگر پیدا می‌کنند. این امر باعث کاهش اصطکاک در داخل تیم و افزایش همکاری میان اعضا می‌شود.

چالش‌ها و معایب مدل غلاف

• رقابت کمتر بین تیم‌ها: برخلاف مدل‌های دیگر که رقابت بین افراد مختلف درون تیم‌های مختلف وجود دارد، در این مدل رقابت بیشتر محدود به تیم‌های درون یک خط مونتاژ می‌شود. این می‌تواند به کاهش انگیزه و رقابت میان اعضای مختلف تیم‌ها منجر شود.
• کاهش تخصص: چون افراد به‌ طور خاص در یک خط مونتاژ مشغول به کار می‌شوند، ممکن است از تجربیات مختلف خطوط دیگر بی‌بهره بمانند. این موضوع می‌تواند از دیدگاه گسترده‌تر و تخصصی‌تر در هر مرحله از فرآیند فروش بکاهد.

مدل غلاف یکی از بهترین گزینه‌ها برای شرکت‌هایی است که می‌خواهند انعطاف‌ پذیری بیشتری در فرآیند فروش خود داشته باشند و بتوانند تیم‌های فروش خود را بر اساس نیازهای خاص هر بازار یا محصول تنظیم کنند. این مدل به خصوص برای شرکت‌های بزرگ و پیچیده که دارای محصولات متنوع و یا بازارهای جغرافیایی متفاوت هستند، می‌تواند مفید باشد. با وجود مزایای قابل توجه، همچنان مهم است که توجه داشته باشید که رقابت کمتر و کاهش تخصص می‌تواند چالش‌هایی برای برخی از تیم‌ها ایجاد کند.

نتیجه‌گیری

مدل‌های مختلف ساختار تیم فروش هرکدام نقاط قوت و ضعف خاص خود را دارند. اگر کسب‌ و کار شما در مراحل اولیه رشد است و محصولات ساده‌ای دارید، ساختار تیم فروش جزیره‌ای ممکن است مناسب باشد. اما اگر به دنبال مقیاس‌ پذیری و بهینه‌ سازی فرآیند فروش در بلندمدت هستید، مدل خط مونتاژ می‌تواند به شما کمک کند تا فرآیندهای فروش خود را تخصصی‌تر کرده و بهره‌وری بیشتری داشته باشید. انتخاب صحیح مدل مناسب برای ساختار تیم فروش می‌تواند تأثیر زیادی در افزایش کارایی، کاهش مشکلات و در نهایت رشد کسب‌وکار شما داشته باشد.

چگونه یک تیم فروش موفق بسازیم؟

در ایجاد یک ساختار تیم فروش مؤثر و موفق، تمام اجزای تیم باید به‌ درستی و هماهنگ با یکدیگر عمل کنند تا به نتایج مطلوب برسند. همان‌ طور که در یک ساعت، قطعات مختلف باید به‌ طور دقیق با یکدیگر کار کنند تا زمان را به‌ درستی نشان دهند، در تیم فروش نیز هر عضو باید مسئولیت خود را به‌ درستی انجام دهد تا عملکرد تیم بهینه باشد. در ادامه به بررسی برخی از اصول کلیدی می‌پردازیم که می‌تواند به شما در ایجاد و حفظ تیم فروش موفق کمک کند.

1. شناسایی و استخدام نیروهای با استعداد
در هر ساختار تیم فروش موفق، شناسایی و جذب استعدادهای برجسته یکی از گام‌های اولیه و ضروری است. برای تشکیل تیمی قوی، باید افرادی را انتخاب کنید که دارای مهارت‌های فروش، ارتباطات عالی و توانایی حل مشکلات باشند. افراد با استعداد می‌توانند به سرعت روند فروش را بهبود بخشند و باعث موفقیت تیم شوند.

2. اختصاص وظایف به اعضای با تجربه
استخدام افراد جدید مهم است، اما به همان اندازه مهم است که افراد با تجربه و کاربلد را مسئول فرآیند استخدام و آموزش نیروهای جدید کنید. این افراد می‌توانند به تازه‌ واردها کمک کنند تا در کوتاه‌ترین زمان ممکن به تیم فروش ملحق شوند و روندهای داخلی را به‌ خوبی یاد بگیرند. همچنین، تجربیات آنها می‌تواند راهگشای حل مشکلات و اتخاذ تصمیمات استراتژیک در مراحل مختلف فروش باشد.

3. تعیین اهداف حرفه‌ای و شخصی برای تیم
برای هر ساختار تیم فروش کارآمد، داشتن اهداف مشخص و قابل اندازه‌گیری از اهمیت بالایی برخوردار است. این اهداف می‌توانند به صورت حرفه‌ای (افزایش درآمد، رشد بازار، رضایت مشتری) و شخصی (پیشرفت فردی اعضای تیم) تعیین شوند. وقتی اعضای تیم بدانند که به چه چیزی باید برسند، انگیزه و تمرکز بیشتری برای دستیابی به آن اهداف خواهند داشت.

4. آموزش مستمر و به‌ روز نگه‌ داشتن دانش
در دنیای فروش، تغییرات سریع رخ می‌دهد و به‌ روز رسانی اطلاعات و مهارت‌ها بسیار حیاتی است. برای ایجاد یک ساختار تیم فروش موفق، باید به آموزش‌های مستمر توجه کنید. این آموزش‌ها می‌تواند شامل آشنایی با ابزارهای جدید، استراتژی‌های فروش نوین، و به‌ روز رسانی اطلاعات محصول باشد. تیمی که به‌ طور مداوم آموزش می‌بیند، می‌تواند با تغییرات بازار هماهنگ شده و عملکرد بهتری داشته باشد.

5. ارزیابی مستمر عملکرد و ارائه بازخورد
یکی از عناصر اصلی در حفظ ساختار تیم فروش موفق، ارزیابی مستمر عملکرد اعضای تیم است. با پیگیری عملکرد، می‌توانید نقاط قوت و ضعف را شناسایی کرده و در راستای بهبود آنها اقدام کنید. بازخوردهای سازنده، اگر به‌ طور منظم و مؤثر ارائه شوند، می‌توانند به اعضای تیم کمک کنند تا همواره در مسیر بهبود قرار گیرند.

6. ایجاد مزیت رقابتی
برای موفقیت در فروش، تیم شما باید از دیگر رقبا متمایز باشد. با شناسایی نقاط قوت و فرصت‌های بازار و ارائه راه‌ حل‌های منحصر به فرد، می‌توانید یک مزیت رقابتی برای تیم فروش خود ایجاد کنید. این مزیت‌ها می‌توانند در محصولاتی که ارائه می‌دهید، نحوه خدمات‌دهی به مشتریان، یا استراتژی‌های بازاریابی متفاوت باشند.

7. انگیزه‌دهی و پاداش
هیچ چیزی به اندازه انگیزه نمی‌تواند عملکرد یک تیم را بهبود بخشد. با استفاده از سیستم‌های انگیزشی مانند پاداش‌های مالی، ترفیع، پورسانت فروش و دیگر تشویق‌ها، می‌توانید سطح انگیزه اعضای تیم را بالا نگه دارید. برای اعضای تیم، پاداش‌ها باید به‌ طور عادلانه و بر اساس عملکرد واقعی ارائه شوند تا انگیزه بیشتری برای تلاش بیشتر داشته باشند.

8. فراهم کردن فرصت‌های پیشرفت
تیم‌های فروش موفق معمولاً کسانی هستند که می‌توانند رشد کنند و به موقعیت‌های بالاتر دست یابند. بنابراین، برای ایجاد یک ساختار تیم فروش موفق باید فرصت‌هایی برای پیشرفت و ارتقا برای اعضای تیم فراهم کنید. این امر باعث می‌شود که افراد به طور مستمر تلاش کنند و در سازمان شما به‌ طور پایدار بمانند.

9. قدردانی و تشویق مستمر
در نهایت، هیچ تیمی بدون قدردانی و تشویق موفق نخواهد بود. از اعضای تیم خود به‌ طور منظم قدردانی کنید و دستاوردهای آنها را مورد ستایش قرار دهید. این امر باعث می‌شود که آنها احساس ارزشمندی کنند و همچنان انگیزه بالایی برای ادامه کار داشته باشند.

ایجاد یک ساختار تیم فروش موفق نیازمند توجه به جزئیات و تلاش مداوم است. از شناسایی استعدادهای جدید گرفته تا فراهم کردن فرصت‌های پیشرفت، هر جزئیاتی اهمیت دارد. با بکارگیری روش‌های مذکور، می‌توانید تیم فروش خود را به سمت موفقیت و افزایش فروش هدایت کنید.

نتیجه‌گیری
در نهایت، موفقیت هر سازمان به عملکرد موثر تیم‌های فروش آن بستگی دارد. بهینه‌ سازی ساختار تیم فروش و ایجاد هم‌افزایی میان اعضای آن، می‌تواند به افزایش بهره‌وری و رسیدن به اهداف بلند مدت سازمان کمک کند. یک تیم فروش قوی باید به‌ طور مستمر آموزش ببیند، به‌ خوبی ارزیابی شود و فرصت‌های پیشرفت را در اختیار اعضای خود قرار دهد تا بهترین عملکرد را از خود نشان دهند. با استفاده از استراتژی‌های هوشمندانه و مدیریت دقیق، می‌توان یک ساختار تیم فروش انعطاف‌پذیر و موفق ایجاد کرد که هم‌ راستا با اهداف تجاری سازمان باشد.

همچنین، با توجه به نیازهای روز بازار و استفاده از تکنولوژی‌های جدید، می‌توان ساختار تیم فروش را به‌ طور مداوم تطبیق داد. ایجاد مزیت رقابتی، انگیزه‌ دهی به اعضای تیم و ارزیابی عملکرد از ارکان اصلی این فرایند هستند. در نهایت، موفقیت در فروش به تیمی نیاز دارد که در یک ساختار مشخص و منسجم کار کند و از همکاری و تعامل اعضای آن بهره‌مند شود.